El Jugador

 ¿Tiene usted una consola con la última tecnología gráfica bastante bien asentada en el mercado? ¿Y un futuro competidor que va a lanzar un producto no muy superior al suyo pero más caro en 200 €? Pues no se lo piense más, pierda esta ventaja lanzando un periférico para leer HDDVD, que nadie va a ser caro y nadie comprará. Así logrará que sus potenciales compradores comparen lo que tiene la competencia (Blu-Ray) y lo que tiene en su consola (DVD) y se darán cuenta de que para lograr que su máquina acceda al video de alta definición van a tener que gastar lo mismo que comprando una máquina de la competencia. Ni se le ocurra pensar que los consumidores se darán cuenta de qué el HDDVD es una opción que ofrece usted a mayores sólo para los que la deseen, de forma que en caso de que sólo quieran jugar, el coste de la máquina será mucho más bajo. Es obvio que todo el mundo verá el precio de los packs completos de ambas consolas (con funciones equivalentes) y decidirá que dado que el precio es igual, mejor decidirse por la marca que más confianza ofrece. Que por supuesto es la suya.
 No piense que el lanzamiento del añadido para DVD de alta definición va a ser un lastre para su máquina. Atraerá a los usuarios más entusiasta de la tecnología, que suelen tener tres o cuatro consolas iguales en su casa, y que amenazan a amigos y familiares para que se compren la misma. A cambio sólo perderá el interés de unos pocos cientos de miles de clientes. No se preocupe, si fuera el dinero el problema, se decantarían por otra máquina de bajo perfil gráfico. Además, a sus usuarios les encantará añadir otro periférico a la consola, experiencias como las de la Mega Drive nos enseñaron que cuanto más cosas le puedas añadir, mejor.
 Y por supuesto, lanze un pack con la consola y el HDDVD, de forma que se pueda comparar claramente el paquete con otros productos. Si es posible, póngale un precio ligeramente superior a los 600 €, ya que se trata de un pack y hay  que demostrar que uno es superior a la competencia en todo.